在线客服系统
服务热线:400-9909-063 服务时间:9:00-18:00 钱优客交流2群 QQ理财资讯
关注手机端
微信扫码关注
用手机也能投资
帮助中心 登录 注册
您的位置: 首页 >理财社区 >理财小知识 >理财返利平台_想卖P2P平台?先搞清楚这5个问题

想卖P2P平台?先搞清楚这5个问题

2018-06-07 11:48:56 理财

想卖的平台,如果真想卖,就要想好这五个问题:想卖多少钱? 月募集能力多少?多久能清理待收资产?到底有多少窟窿?团队能不能保留?

这也是买方最关心的五个问题。

Part

1

想卖多少钱?

目前整个市场上的行情价格就是按待收余额的2.5-3.5折左右。除非你品牌溢价特别高,否则不会有太的波动。

有些平台会认为,从备案开始,我的待收从1亿降到了7000万,那少卖了快1000万。觉得不划算。

那我也可以告诉你,你完全可以募资到1亿再来卖啊。这样价格就高了。

也可以跟买方进行对赌,比如交割期多久之内,你把待收做到多少规模。

收购方也可以按这个价格来收购。这样大家就公平合理了吧?

但你也不能太夸张啊。不然谁也不敢来给你接盘吧。

之前就遇到过这样一个平台,待收6000多万。坏账估计有2千万。还有2千多万这几年运营支出花掉了……账上资金估计还有个一千多万吧。

就这样的平台,平台负责人跟我说,我想卖3000万。

我勒个去。你当你找投资人募的钱是不要还的么?

就算要还,你整个账面上只有1000多万了,还要卖3000万。那这一来一回。意思收购方拿6000万来收你一个6000万待收的平台?

你这品牌是镶钻的么?

我给他出了个主意。

你不是4000多万坏账,那你试试通过运营把平台待收做到3个亿。

这样你能卖9000万左右,去除这4000万坏账,还有一些成本支出,你还能赚几千万不是?

结果平台老板跟我说,如果我能募到3个亿,我干嘛还卖啊。我肯定继续做下去啊!

所以,不是你想卖多少钱就能卖多少钱的,你的价值多少,还是取决于你的真实待收。

Part

2

月募资能力多少?

收购方都是有诉求的。

最大的诉求都是——募资。

所以,你的月募资能力,也能代表你的价值。

一个平台月募资能力越强,代表他的投资用户越多,投资资金越多。

所以相应的,溢价能力也越高。

买方买过来接盘之后,都是想着替换成自己的资产的。

如果你买一个1亿的平台,月募资能力只有1000万。

那意味着资产替换都要10个月。

这种情况,收购方是无法忍受的。

所以,作为平台,你的月募集能力,也决定了你的价格。

Part

3

多久能清理待收资产?

现在的买方一般都是100%收购,控股和参股的买家,去年前年可能有,今年基本是凤毛麟角了。

而且我也建议平台,如果收购方的实力特别雄厚,你可以考虑保留一点股份。

如果不是,那就不要再保留股份了。不然你保留了那一部分股份,最后万一平台出问题,你也是有责任的。

因为你是历史创业团队,追溯起来,要从最早开始追溯的。

既然是100%收购,那么你原有的资产端新收购方肯定是不想要的。

一是风险不可控,万一你资产端里有50%都是窟窿。那收购方不是跳大坑了。

二是收购方本身的目标就是收购后做自己资产端的,根本也用不上你的资产端。

那么,清理原有待收的时间周期和计划,就变得很重要了。

清理待收的周期越短,交割周期越快,不管对于买方和卖方,都是有利的。

对于买方,能够尽快的替换成自己的资产,开展自己的业务,肯定是有利于本身的业务发展的。

对于卖方,快速清理待收资产也很重要。因为从法律责任来说,只要是你募集资金没有清偿的,不管平台最后如何,那都是你的责任。你是逃不过的。

只有清理完待收资产,变更完股份,平台的事情才会和你没有半毛钱关系。

小平台,周期在三个月比较合适。

中型平台,周期在六个月内比较合适。

大型平台,周期在十二个月内比较合适。(能6个月就最好。)

Part

4

到底有多少窟窿?

P2P行业大部分创业者都是屌丝出身。可能几十万或者一百多万就开始创业。

而在早两年的P2P行业,利息可能高达20-40%,所以早期哪个平台说自己能赚钱。我肯定是不信的。

自己只有几十万,花的是谁的钱呢?

自然是投资人的钱啊。

所以几年经营下来,如果待收做起来了,成本控制下来了,中介利润高了,那还有可能把原来亏的钱给填上。

但做了几年还是几千万到一个多亿的这种,多半是亏了不少的。

所以,亏多亏少,那就是个很关键的问题了。

你如果亏的不多,把平台卖了,可能还能赚个几千万再退出。

如果亏的太多,那这个坑基本都没人来给你填了。

不过也不好说,市面上有一波玩野路子的。

只要你的坑不超过5-6成,他们都能接过来玩。

然后把平台体量做起来,做大了,按溢价再卖掉。

一亿待收 5000 万,坏账是 50%;10 亿待收 1 亿坏账,那坏账率就只有10% 了。

分母不一样,导致比例也不一样。

所以做到 10 亿卖掉,自然也能赚不少钱。

所以,你能知道自己窟窿多少,才能想办法去填这个窟窿。

坐以待毙,最后肯定是非法集资和非吸的。

这一点,我已经咨询过经侦和律师的专业建议。

Part

5

团队能不能保留?

这个问题其实牵扯到很复杂。

有些平台本身就是靠着创始人或者运营总监的个人人气做起来的。

整个品牌的核心都是围绕着人,而不是平台来做的。

那么这种平台,在出售的时候就会有点尴尬。

因为一旦品牌所在的这个核心人员撤了。

很多投资用户也会流失。

所以大部分买家,都会要求保留运营团队。

最少要在半年左右,帮助平台做平稳过渡。

再按照资产的交割周期,其实刚好差不多。

所以如果你是平台的品牌人物,我建议在卖掉之后,就渐渐的退出公众视野。

把品牌往平台去转移,而不是集中在你个人身上。

当然,你还想继续重新运营这个平台的这种除外。

买方也不傻,一般也会要求你签一个退出后不得再从事本行业业务的协议。

这也是对于平台的一种保护。

但遇到好的买家,原始团队其实是可以考虑留下来发展的。

只不过是从老板变成职业经理人而已。

当然,这个要取决于买卖双方的信任基础了。

钱优客(微信公众号qianyk188),专业的互联网金融理财返利平台,每天定时推送P2P行业动态、民生热点报导及理财干货知识,致力于为普通大众带来更多的理财正能量。上钱优客客有钱哟,关注公众号"钱犇网络科技",让您从精明的消费者升级为理财投资大咖!